首先我们要知道一个核心点：交易的本质是信任。信任是交易的基础。
大家一定要明白，就是卖货先卖人，只有别人对你认可，信任，才有可能买你的货。所以呢，交易的本质是信任，信任是交易的基础，我们不论做纯线上还是线下，特别是纯线上。因为线下还好一些，大家可能建立信任的关系会更快一些，因为有问题，我可以找到你店里，但是纯线上的对不对，更需要绝对的这种信任感。因为我是没有见过一面就要先付钱，以后发货，所以说这个信任是非常非常重要的，大家来看这张图：
信任等于交易，没有信任，不要谈交易。那信任是由什么构成的呢，信任又是分别从真实，专业，亲切构成。真实呢，就不是骗子，你是一个真实的人，对吧；专业呢，对别人有帮助，有专业性的指导有价值；亲切呢，就是你，应该有互动，如果你这块儿理解不太好，你想想我们去线下，去那些去饭馆吃饭，但凡饭店生意火爆的，你看那个老板都是热情洋溢，对吧，热情啊，主动啊，对吧，面带微笑；但凡愁眉苦脸，老板生意都不好。所以说我们的信任，朋友圈也好，微信号打造也好，一定是围绕着这三个：真真实、专业、亲切。有了这些才能够构建我们的信任关系，有了信任关系，才有交易的可能。
第一节 微信号打造个人品牌、朋友圈发什么内容、发朋友圈的时间
一、通过微信号打造个人品牌
微信号的五项基础设置是打造个人品牌，你是干什么的，专不专业业真不真实，非常重要的一个点，因为一个新的好友加你，首先你叫什么，头像什么样子，个性签名，翻你朋友圈，第一个引入的大篇幅的就是相册的封面，个性签名、你的微信号。所以说呢，这五个是我们给别人的第一印象，所以说非常非常的重要。那我们就一个一个来。
1、昵称如何设置
昵称=姓名+机构+身份，什么意思，姓名用你的真实姓名，凸显了真实性，我们说过了信任的三个维度，真实性、专业性和亲切性。然后机构呢和身份和起来打造你的专业性。别人一看着就知道啊，你是谁，干什么，对我有没有帮助。无论你去加好友，还别人来加你，大家一看，你是谁，干什么，我看对我有没有帮助有帮助，好了我就加你，没有帮助就不加了，包括你去加别人，他们一看，对我有价值，我就加入，对我没有价值，不加了，所以说，但凡通过的，或者说主动来加你的，都是你的精准客户，同时他们是认可你的价值。
2、头像
那我们接下来看我们的头像啊，要清晰的，半身照胸部以上，这块儿的设置也是凸显真实性，真人显真实，当然啦，其实我觉得大家可以去照相馆好好去照一张形象照。这个形象照也也花了多少钱，但是很专业，对不对，头像专业性还能凸显真实性。
3、微信号
微信号的设置，因为你的微信号好多都是乱码，那一串英文字母，所以说你在你的手机上一定要去设置一下你的微信号，好多的骗子啊，那个微信号都是乱码，所以说没有给别人，安全。所以说你根据你个人喜欢或者是爱好，可以是姓名的首字母加手机号码，或者你的出生年月，生日，这块儿也来凸显的是真实性。
4、个性签名
个性签名呢，你要去进一步说明你是做什么，给别人什么帮助，有什么价值，这块儿也来凸显的是你的专业性。
5、相册封面
相册的封面啊，是非常重要的，因为你打开朋友圈去看，相册的封面占手机一半，这是我们核心的广告。在这里呢，我们一般要放什么呢，店面啊、公司啊、招牌啊、团队人数啊、获得的认可，跟你职业相关，能够突显你的优势，还有实力的一些东西，这块的设置呢，也要凸显我们的专业性，把你的实力展现出来，我有实力才能更彰显我的专业性。
二、朋友圈发什么内容
1.打造真实性
看一下朋友圈，如何来打造真实专业亲切呢。首先来看真实性，多发，家人，朋友，自拍，工作，生活环境，聚会和活动，还有你的心情和观点，这里面什么意思，就是你要给对方去透露你更多的信息，你的信息越多越好，对吧，对方知道你的信息越多，对方就有越多的安全感，就会更快的去建立信任。
大家来看下面的案例，是不是发家人，朋友，家人，朋友，家人，朋友，对吧，这就是让别人知道了你的生活轨迹，你的生活情况对吧，给别人了足够的这种的你的一个信息，别人就会很更快的来对你产生一个了解，从而进一步的建立信任。
好好再看看我们。第二张图上面如何来打造真实呢，我们看发工作的情况，我的心情和观点、办公环境，还是尽可能的去给对方透露你的生活轨迹，你的信息，你的工作环境，你的情况，让对方进步，了解你，从而去建立信任。
我这里给大家一个反面的例子，就是你不要经常发抱怨喊穷啊，不良习惯啊，这种的给别人印象特别不好啊，特别的不好，所以说这种的朋友圈，你千万不要发
2、打造专业性
看专业性如何做呢，就是首先，第一，自己说自己专业，就是我们在朋友圈去输出自己的专业性的观点、专业性的意见、专业性的指导方案，这个能显得我们很专业，同时能客户说我专业、客户评价我们，你去截图晒出来。合作方式我们专业，上司说我们专业、名人机构说我们专业，同时还有勤奋显专业、学习显专业、出席活动显专业，成功案例显专业。这里面有个"炫富"显专业，什么意思呢，就是我们有的话，这个炫富是打引号的啊，你别喜提和谐号儿，那个是讲那个太假了，假打空的不要做，就是稍微在朋友圈里的生活层次水平，你的消费、你发的内容是层次稍微高一点点，让别人觉得你消费层次比较高。
为什么说我们要那种消费的层次和水平稍微高一些，这个是隐形的炫富啊，就是因为你，这个消费层次比较高，说明你赚的钱比较多吧，那你怎么赚的钱呢，因为你专业。你可千万别整那些假大空的东西啊，再次来强调，就是说你来了个环境特别好的饭店吃饭，拍个照对吧，消费场所比较高的，还拍个照，就是说，非常真实，还是围绕着真实。同时这里面一定要明白一件事情，客户认可我们，就是我们晒单，购买力，无论购买你的产品啊，怎么回事啊，就非常好啊，你这一点非常棒，这个太重，这个太重要了，客户对我们的认可是非常非常重要的。
自己说自己专业对吧，这就是自己说自己专业的一个案例，大家可以去感受一下客户说你专业呢，就是客户对你评价，截图可以发出来，合作伙伴说你转业对吧，这就是合作伙伴对你的一个认可，你也可以截图对吧，发出来。
下面这个炫富显转业是吧，我发红包都发这么多，从哪里显示你的专业啊，你肯定挣得多，所以发红包发的多。我学习爱学习，爱进步正能量对不对，这种人，我喜欢跟他接触，同时呢，这样的人都是专业的，对吧。你比如说你是做宝妈卖母婴产品，你天天去研究学习，研究这些东西，你的客户肯定就相信你啊，因为你在天天不断的学习，肯定有专业性的意见都知道的东西，对不对，然后勤奋显专业，就是说你很努力的去工作，去很努力的维护你的客户，很努力的去学习啊，去分享啊，这些都会凸显你很专业。
名人说你专业。其实这里面大家就明白为什么好多产品还要找名人做代言呢，其实就是名人来代言，帮我们背书，从而凸现我们的专业性，但是我们可能好像请不起这种明星啊，那我们怎么来说这块的这个专业呢，多去参加那些培训，活动，聚会沙龙啊，从而也能凸显我们这边的一个专业性，这个机构说你专业，你去参加一些什么活动啊，对吧，参加什么一些机构的这种活动其实也能够凸显你的专业性，然后就是名人说我们的这种专业啊，可能我们普通的这种朋友可能机会少，更多的是我们都要这种的朋友评价了，我就是说客户评价其实也是OK的一样，都可以，凸显的专业性，同时在凸显我们专业性的过程中呢，其实也就给对方对我们的信息的一个了解，她有了安全感，同时又认可我的专业性，所以说他会很相信我们，从而获得很信任，对我们下一步去转化销售他产品也好，销售他服务也好打下了坚定的基础。
这就是学习显专业，去听一些课程啊，聚会啊，沙龙啊，会显得你很专业，出席活动其实是一个道理啊，沙龙啊什么聚会啊，然后成功案例，就是说你做过什么成功的事情，比如帮助过你的客户什么，这些都能够凸显你的专业性。
3、打造亲切
亲切就是笑撩问送。笑就是搞笑；撩就是自黑自嘲，问是什么，就是爱提问，爱求助爱关心，送就是送福利，核心就是一件事情，你要在朋友圈能够引起大家的一个互动，大家愿意跟你互动，这个是非常非常重要的，因为不互动就没有机会来进行这种了解，沟通对吧，没有了解和沟通，怎么去建立信任，所以说亲切是非常非常重要的，怎么说呢，比如说你是一个真实的人，也是一个专业的，但是你太高冷了，板着个脸，愁眉苦脸的，我不敢，我就不愿意去跟你买东西，为啥，因为你这个人很高冷。所以说亲切非常重要，一是我们能够引起跟别人的互动，进一步的了解，去间建立一种亲切。 就是即便是我们是一个非常非常这个真实和专业的人，对吧，但是我的亲切做的不够的话，也是用户不愿意来找你买东西的，你愿意去找一个臭美苦脸的老板去消费吗，道理就是这样，同时笑撩问送，打造亲切也是一个非常非常重要的事情，因为我们只有跟我们的微信好友不断的互动，大家才能够产生了解，只有了解才能慢慢的建立起来信任，这是非常非常重要的。
笑： 那我们具体来看一下笑，笑是不是啊，就是搞笑，微笑，他很暖心，发出来，别人就愿意与你互动啊，你觉得你怎么样，去评价，给你点赞，这些都是非常非常重要的。
撩：就是自黑自嘲，你看这个朋友圈，对吧，就是说来自黑自己，就会引起别人来互动，在互动的过程中呢，别人就能对我进行一个了解，有了解呢，就能慢慢建立起来信任，然后就能会有交易。
问：问呢，你看，请问，求问，大家来帮你解答是吧，也进行了一个非常好的一个互动，所以说呢，这个核心就是要跟大家进行交流，引起话题，让大家来给你点赞和沟通，特别是问，问大家，这块儿非常非常有技术含量。我们不光在自己的朋友圈里面提我们去给别人点赞，评论的时候，一定说要在人家的朋友圈，也多提问，为什么让对方回复你，从而进行一个交流互动，从而呢，我们进一步的大家进行一个了解，慢慢来建立信任，所以说这个非常非常的重要，大家一定要记住哦。
低成本也能留下好印象：
我们在打造朋友圈，真实专业亲切，一定是比高大上吗，不是不是，一定不是，低成本也是可以做到，是不是你看这两个不就是低成本来做到的吗，只要你真实专业就OK，不一定非得高大上，这边有个反面的案例啊，就是假的烦的不可信的，你不要刷屏是吧，一天发20条，30条朋友圈儿，然后尽那种太夸张的太假大空的东西，你千万不要发那种无法建立信任的，请大家牢记。
三、发朋友圈的时间点
那我们一天都发都什么时候发发，多少条朋友圈啊，在这个时间点上发什么样的内容呢，我们首先来看，早起早就是早安，问候，短小，是不是啊，八点到九点了，半个小时后工作环境显真实，11点到12点半午饭了软性广告，还有就是塞班，塞班就是客户评价吗，软性广告，这也是来凸显我们的专业性和真实性对不对。来看等到5点6点下班，生活状态啊，你的一个生活状态，去发一下，然后就是七点到八点的，信息量大的那种，就是专业性的内容，还有硬度，就是你的一个广告，可以在这个时间点来发。然后9点到10点这个时间呢，我们做一些互动啊，提问啊，对吧，朋友圈的一些内容点赞提问。 好，这里我来重点解释一下，就是说，如果同样的朋友圈内容，你想多发几次，比如说广告，你想打广告，你在发下一条广告之后，要把上一条广告删掉，这样呢，会让别人造成很烦，一看你朋友圈一天全是广告，你看高手的朋友圈，就一两条广告，那他怎么卖那么多货，实际上人家发了很多，只是删掉而已，这个技巧一定要去掌握。同时看朋友圈时间最多的，这个时间点好，晚上8点到9点，黄金时间；其他呢，就是早上的8到9点，中午的12点到1点，下午的5点到6点，这四个黄金时间你要必须把握好啊。
朋友圈广告如何发：
案例一：
我们的产品一定是在特定的场景内发的，特定的场景才能刺激客服，如上。怕上火。。。
广告可以多发，但是发一条广告时把上一条删除了。20%是做广告..80%打造真实性....
第二节 四借引流法，30天获客2万的万能方法
用户画像：
我们可以根据用户画像来获客，根据用户的画像，我们可以知道我们能为用户提供哪些帮助，对他有什么价值。
根据他们的话题可以帮助我们找到平台或是群，根据用户的话题，我们在群里大家可以讨论。
消费能力：他的消费能力是80块，你就给他推荐 80块的 产品。
宝妈案例：先写下 宝妈的 画像，然后根据画像延生...,根据画像可以知道他们的需求。。。。。。。。。。。。。
整个获客的动作其实就是一个钓鱼的过程，愿者上钩。钓鱼的时候钩抓的越紧，鱼越不容易上钩。。。。
需要什么鱼就放什么饵...,钓上来的客户一定是我们需要的精准客户。
客户不是狗，不能让你牵着走。引导这客户走......
三天获客2万的万能方法啊，这个是非常非常的重要，也谢谢，量比较大，我们继续来听一下这块的内容。
四借分别是借什么的啊，借人借群借渠道借媒介这就是四借。我们分为线上和线下。因为线下了，基于地理位置三到五公里，他需要一个更精准，可能和线上的略有不同，在借人借群借渠道和借媒介这块儿。下面分别来看一下怎么借。
借人：
借人对吧，可以借亲朋好友，亲朋好友的关系链，就是你有什么样的内容，包括你的图片，还有你的微信号，对吧，可以发动你的亲朋好友，请让亲朋好友再发动他们身边的这种关系，来帮你进行转发和推荐。第二呢，老顾客，就是说，你通过老顾客手机号儿是可以搜到他的，微信号儿的。这样你就能加到他们的微信。第三呢，就是说新进店的顾客。进店的顾客，你要让把他的微信号儿留下让他来加你，告诉他我们以后店里有什么活动，及时的通知你，同时你加我微信，我可以送你一些小礼物，还有就是店员及店员的关系链，然后就是日常的生活，要有意向的去添加好友，特别是资源型的好友。然后就是多次参加同学聚会啊，沙龙啊。然后就是通讯录。
这里面的我们因为在前沿课程里面讲过，就是我们不主动加人。如何让别人主动来加入这里面，再详细来说一下，这块儿如何让别人来加我。如果面对面，那对面去跟对方进行一个沟通，自我介绍，哎呀，好，这个很好，你打开你的微信，你的这个微信号密码，给你扫码，你来加一下OK，对吧。同时呢就是说老顾客，老顾客怎么来加呢，对不对，好，你主动去搜索他的微信号码，加通过率不会很高，但是我们更倾向于就是一个人发个短信，或者说是打个电话告诉他。你加我微信有什么好处，有什么价值。我对你有什么好处，加我微信号会有什么好处，我对你会有什么价值了，你加我微信号儿，这里，可能是你会送他礼品啊，他送她小礼物啊，或者送他优惠券啦等等，都可以，所以说一定是这样的，就是说，你要告诉对方价值。有什么用，加你的微信。为什么这样来做呢，就是你去加他们，过了以后，通过率高不高，先不说，主要是对方认可了，过来就加你，留存好处，对方如果没有认可就不加了，强行加他，这样后期的转化和营销也是很费劲。所以说这样大家能够明白和理解，这里面我们在借人，这块儿也是来被动添加好友的。只不过是我们可能面对面，有些情况是面对面来沟通啊，你这样加我微信好友。 有的时候是我们需要打电话，发短信，来告诉对方这样的一个情况啊，加我微信会有什么好处呢，有什么帮助呢，有什么好事儿呢，对不对，所以说大家这块儿一定要明白，我们在前面的课程讲过，谁加谁谁痛，谁对谁有用，就是说获客=引流+留存。别人加我们我们好做留存，后期好运营转换，我们去主动去强行加别人，实际上通过以后你开启话题的难度也比较大，整个对你的运营和营销难度非常非常的大，其实这样来做呢，我不太建议，因为这样的时间成本比较高，所以说，希望大家在这一块明白怎么获客，怎么让别人来主动加我们。 借人这块其实线上和线下没有太大的区别，基本上差不多都是这么样的一个玩法。
借群：
那我们接下来看一下借群，借群是非常有意思的，特别快，因为我们前面已经讲过，社群啊主要的魅力就在于流量不是封锁的，就是你进到一个500人的群，你就可以跟着500人接近连接了，他的群也可以变成你的群。让我们看一看怎么来变呢，这快呢就是线上和线下有一点点区别吗，线下基于地理位置是吧，三到五公里要本地的。
那先来看线下。第一个是本地的信息群物业群这些相关的群对吧，这里面都可以是这样的精准用户。进去以后变他群好友为自己好友怎么做：叫三部曲：进群、改群昵称，把你的群昵称改成你是谁干什么的，然后进群来个自我介绍，同时进群再发一个红包啊，大家就认识你了，是不是啊，因为你一发红包，别人就会看到你的群昵称，你是谁干什么的，好了，大家首先就知道你是谁了，对不对，这比你要进群打广告有效果的多得多。
同时接下来我们来看，第二步走来，我们去看这个群里面会有些哪些问题，当出现问题的时候，你及时的给这个群里面做一个解答，做一个服务，做一个服务对不对，然后在这个群里面输出价值，大家觉得你很有有趣，有料啊，大家就会来加你微信好友，同时呢你也可以引导大家来进行一个加你好友，比如说你进了一个优惠的群，一个什么什么京东优惠群吧，进去以后大家都在谈论什么什么事情你就跟大家来说，我这现在有什么东西特别特别的便宜，对吧，大家如果想需要的话可以私信我，这比你要打广告好得多得多。同时呢，我再举一个例子，帮助大家来理解，你在一个保安群，是不是大家有什么问题，群主有时候忙不过来没有及时解答，你去多在群里面做服务，做解答，同时，我在做一些有意义的价值知识内容去给大家讲解，大家觉得你很专业，就会来加你微信好友，你稍微引导啊，这个问题可能在群里解答，就用这个大家的时间，你可以来加我微信好友，我详细的给你进行一个解答，是不是这样子来引导大家来加你的微信好友。
我们进群了千万不要打广告，这真是效果最差效率最低的一种方法，千万不要打广告。第三种群互换，是吧，就是说我有500个群，你找这种客户群体，这个重合度非常高的，旁边有开足疗店的有500人群，你俩换一下，对你可以进我的群，我也可以进你的群，然后咱们那个客户呢，就变成了，都是1000了，经常要用到换群。第四呢，搞定关键人——群主。什么意思，你进到一个群，你看群主干什么啊，你看它干什么，讲什么内容，做什么服务，干什么事，你做的比他还好，你就搞定他了。为啥，你当群主，也希望有人在你群里帮你来做事情吧，讲解知识内容，服务群里的人吧，你也希望吧，对吧，当你去做这样的事情的时候，群主就被你搞定了。我相信这样的人在你的群里你肯定不会提她，是不是，好吧，那这个群呢，就会变成你的群，因为群主很辛苦，希望有这样的人来帮他做事情，这样就轻易的把别人的群变成自己的群了，是不是，这是我在前沿课程里面讲的，就是社群突破了流量的封锁，流量是共享的，其实群主也是你，你去跟群主干一样的事情就OK了。 线上我们可以借竞争对手的群，竞争对手的群全都是你的精准用户对不对，同样进去，就是说，帮群主干活对吧，或者说比群主干的还好，对吧，那这个群就是你的啦，没有问题，还有就是相关课程的群，比如说你是做宝妈的，母婴用品，线上做母婴用品，没有问题，去，这种各种平台，荔枝微课，千牛啊这种的相关的课程介绍，这里面都是你的精准用户，进去之后怎么干，就是帮群主干活，还有就是说除了竞争对手，还有就是我们这种的客户重合度比较高的，比如说我们做美妆的，你是卖包的，那咱们俩可以。是吧，我也可以进入你的群来帮你来干活，把你的用户变成我的用户，其实这就是解决的核心。 核心就是我们要去帮群主干活，干的比群主还好，这就是我们建群的一个非常重要的核心。'
借渠道：这个是非常非常重要的一个获客引流的手段，也是我们经常大规模获取精准用户的，无论是线上还是线下是经常要用到的。我们先来说线下，你是做母婴店对吧，你的用户是不是都是这种宝妈多一些对吧，给孩子来买东西，那好，你们想一想这些宝妈还经常会出现到哪里，是不是他们在哪个地方，那个地方就是我们的一个渠道，是我们非常重要的一个用户来源的地点，好多妈妈带孩子打针，他们会出现在防疫所。对吧，就防疫站打防疫针的那个地方，宝妈会带孩子去宝宝乐园，好啦，那宝宝乐园都是我们宝马非常集中的一个地方。
我们到了这样的一个渠道里面去，我们就要非常非常的用心去做一些准备，比如说我们带些礼品，对不对，让对方来加我们的微信，加微信OK，解决了引流，但是你还要想好留存，一定要想好留存啊，这个留存来怎么做啊，对不对，你比如说在宝宝乐园你要告诉对方，你要告诉她以后去哪个宝宝乐园，你可以联系我，我看我到时候那里有没有券，有没有东西，有没有优惠券，有没有代金券啊，到时候可以给你，帮你来省钱，你把这个留存，一定要做好，大家一定要明白啊。
同时这样的渠道，我们刚才说是线下，但是线上也有很多这样的渠道的，第一可以做招聘去的，是通过招聘，因为宝妈要带孩子，没有工作，你可以通过招聘兼职，来给宝妈找到兼职工作。同时你可以在闲鱼转转去发布信息，你可以找着他们的一个信息对吧，他们会来主动加你的微信，这都是非常精准。同时春雨医生、宝宝树、丁香医生进儿科群，找本身的儿科群也是可以找到他们非常精准的，所以说渠道的核心就是什么意思呢，就是你的用户还会出现在哪里，他们在哪里出现，那个就是你的渠道，无论线上还是线下，其实都是一样的，你只要知道。你知道你的用户，他们的一个充分的地点或近一定会去哪里，那个就是你重要的渠道。你就在那个渠道里面等着他们做好准备，他们来了以后对吧，看我我们设计什么样的方案，是给他们一片代金券还是什么，让他来加我微信，引流下来了还不让他删我做好留存，长期的把他留存在我的手机上，我提前设计好，然后在这些渠道上呢，等着他们。
借媒介： 借媒介是借什么呢？这里面我给大家罗列出来了，今日头条，抖音，快手，然后呢，在这个地方要作者的微信号加他，他会加你进他的粉丝群，但在这个前提上你一定要去找跟你的用户高度的重叠的群体你去来做，否则的话不是你的用户你去做这个他意义不太大，这里面的媒介实际上还有非常非常多，比如说小红书，小红唇啊，这里面有很多很多的，这样的一个媒介是可以供我们使用的，包括百度的贴吧，论坛，行业相关的论坛，有很多，你可以去留言发帖，对吧，你可以留上你的微信号儿等别人来主动加你。
通过媒介引入到群。
你需要什么用户，你就到app下载窗口搜索什么用户，出来app，然后下载app。
第三节 操作细节及注意事项
这里面有一个常识就是是腾讯每天有严格的规定，你不能超过人的上限，超过上限会封号，切记要根据人家的规矩来做，这里我都给大家罗列出来了，你只要根据这个规矩做，不要超过这个字数就OK了，没什么难度，大家要记住就好。
然后还有一个细节，我们有时候要去加好友之后特别真的是没办法又去加好友的时候，在发送验证请求的时候，一定要告诉他我是谁，有什么价值，对他有什么帮助，这样你的通过率才会高。
当好友通过后，你第一时间去告诉他，你是谁能提供什么价值，让对方对你有一个印象，有个记忆，这是非常重要的。
我们今天的分享就结束了，谢谢大家！！！
