近日港交所网站披露，UTS Marketing Solutions Holding Limited正在筹备港交所主板上市。UTS Marketing主要为客户提供金融产品的电话营销服务,包括保险、信用卡、个人贷款、结余转账。主要客户为银行和保险公司，经营的五个客户联络中心位于马来西亚吉隆坡中央商务区内，目前有1222名员工，其中866名为电销代表。
智通财经了解到，UTS Marketing2013到2015年度的营业收入分别为：6183万令吉、5793万令吉、6900万令吉，净利润为2137万令吉、1490万令吉、1903万令吉。拟将上市募集的资金用于建设拥有700个坐席的三个联络中心，补充运营资金以及用于其他开支。UTS Marketing近几年的业绩如下所示：
行业竞争激烈
马来西亚外呼业同行众多，竞争激烈，据弗若斯特沙利文报告，2015年外包呼出客户联络服务行业约有200家公司，但主要集中在五大企业，五大企业共占市场份额70.4%，就2015年收入而言，UTS Marketing为第三大企业，占市场份额的16%。此外，行业复合增长率为10%(2010至2015年按行业收入计算)。行业前五大公司市场占有率情况如下：
面临着集中性和税收等风险
UTS Marketing于2013、2014、2015年度，前五大客户占收入的88%、72.7%、62.9%，其五大客户均是国际保险公司和银行的保险联营公司，且80%以上的收入来自保险电销业务。此外，三个年度向前五大供应商支出分别占经营开支的62.6%、77.6%、60%，因此面临集中性风险。
UTS Marketing面临享有税收优惠于2020年到期的风险，将从目前的约20%税率提高到25%。同时也有人工成本风险，马来西亚平均工资从2010年的1816令吉到2312令吉，近三年的人工成本占到年度净利润的约2.2倍，且面临着汇率风险，公司是以令吉计价，而令吉是浮动汇率制度。此外，电销行业流动性比较大，且过分依赖于经验丰富的电销团队管理人员。
本文转自d1net（转载）
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